Aü'nde 2. Pazarlama İletişimi Semineri Yapıldı

Bu yıl ikincisi düzenlenen Pazarlama İletişimi Seminerleri, Anadolu Üniversitesi (AÜ) İletişim Bilimleri Fakültesi'nde yapıldı.

Ülker Golf Marka Müdürü Merter Beton'un konuşmacı olarak katıldığı etkinlikte ticari pazarlama, ticari pazarlamanın gereklilikleri, satış noktaları ile ilişkiler, ticari pazarlama uygulamaları ve örnekleri gibi konulara değinildi.

Ticari pazarlamanın tüketici odaklı bir kavram olduğunu belirten Merter Beton, artık tüketici yakalamanın zor olduğunu ifade etti. Nihai tüketiciye ulaşmanın daha zor olduğu bir dönemde olduklarını söyleyen Beton, satış kanallarını kazanmak gerektiğinin altını çizdi.

Ticari pazarlamayla ilgili olarak "Pazarlamanın motivasyonu tüketici (son kullanıcı) olduğundan, tüm pazarlama çalışmaları nihai tüketicinin ürünü daha fazla kabullenmesini, denemesini ve kullanmaya devam etmesini sağlamak olarak görülebilir. Bu noktada karşımıza çıkan problem, tüketicinin ulaşması gereken noktaların doğru şekilde sunumudur" diyen Beton, bu bağlamda pazarlama kavramının öne çıktığını ifade etti.

Ticari pazarlamanın ürün ve hizmetleri nihai tüketicilere ulaştıran kanallara yapılan pazarlama faaliyetleri olduğunu ifade eden Beton, bu faaliyetlerin kanallarda yapılan fiyat indirimleri, promosyonlar, hediye kampanyaları gibi satışa destek olan aktiviteler olduğunu sözlerine ekledi.

Etkinlikte satış kanalı ile ilişkiler başlığında ise, satış noktaları ile yıllık anlaşma yapıldığına, bu anlaşma kapsamında ürün iskonto oranları ve aktivite kotaları gibi sonuçlara ulaşılabildiğine değinildi. Satış konusunda raf ve dolap yerlerinin önemli olduğunu vurgulayan Merter Beton, tanzim ve satışın mağaza satışında en önemli unsur olduğunu sözlerine ekledi.