**Mynet Özel Haber: Selçuk Altun**
Dünyanın en hızlı büyüyen şirketlerin başında gelen Samsung, inanılması güç bir başarı hikayesi yazıyor.
Son yıllarda gerçekleştirmiş olduğu atakla dünyanın en çok tercih edilen markası haline gelen şirket, beyaz eşyadan televizyona, tablet bilgisayarlardan telefonlara, klimadan notebooklara ve daha onlarca alanda son teknoloji ürünleri piyasalara sunuyor.
Kuşkusuz, Samsung’un bu başarısında küresel trendleri yakından takip etmesi ve çok hızlı reaksiyon göstermesi büyük rol oynuyor. Akıllı telefon pazarında Android işletim sistemli telefonlarıyla bugün dünyanın en çok tercih edilen markaların başında geliyor. Yine tablet bilgisayarlarda (android) ve akıllı televizyon konusunda yine açık ara önde.
Samsung’un son zamanlarda çok ciddi atak gösterdiği bir diğer alan daha var. Bu da fotoğraf makineleri. Fotoğraf makinelerine çok ciddi bir yatırım yapan şirketin sadece Türkiye pazarına sunmuş olduğu 20 civarında modeli bulunuyor. Akıllı fotoğraf makinelerine yönelen Samsung’un burada da ezberleri bozacağını öngörmek hiç de zor değil.
Zaten şirket, bu birimin başına “fotoğraf makinesi” alanında bilindik bir markada yıllarca yöneticilik yapmış Cenk Güler’i getirmiş. Bu transfer bile şirketin fotoğraf makinesi konusuna ne kadar ilgi duyduğunun bir göstergesi.
Biz de Mynet olarak Samsung’un fotoğraf makineleri pazarına ilişkin hedeflerini Samsung Dijital Görüntüleme Satış ve Pazarlama Kıdemli Müdürü Cenk Güler ile konuştuk.
**Mynet: Samsung’un fotoğraf makinesine olan ilgisi nereden geliyor? Neden bir anda bu alana bu kadar yoğun ilgi gösteriyorsunuz?**
**GÜLER:** Samsung, elektronikte lider bir marka. Hem telefonda hem de televizyonda dünyanın en çok tercih edilen markası oldu. Ciro ve marka bilinirliliği anlamında global pazarda çok önemli bir noktaya geldi. Şimdi, globalde çok önemli bir hedef fotoğraf makinesi.
Pazarı değiştirecek aksiyonlar almayı planlıyoruz. Geçmişte daha çok ucuz makinelerle daha çok adet satış yaparak bu alanda yer alıyorduk. Ancak, şimdi bu konuda da uzmanlaşmış durumdayız. Çok ciddi yatırımlar ve geliştirmeler yapıyoruz. Ar-Ge’ye ciddi yatırımlar yapıyoruz.
**Mynet: Fotoğraf makinelerinde sizi farklı kılacak konular neler olacak?**
**GÜLER:** Şu anda “smart” dediğimiz “akıllı” fotoğraf makinesi pazarına doğru bir gidişat var. Teknoloji bu yöne kayıyor. Fotoğrafların paylaşılması çok önemli bir trend. Bu smart fotoğraf makineleri kablosuz ağ üzerinden bağlanarak fotoğraflarınızı direk paylaşabiliyorsunuz veya e-mail atabiliyorsunuz.
Biz bu alana, yani smart fotoğraf makinelerine odaklanmış durumdayız. Samsung, fotoğraf makineleri pazarında smart konseptinin altında iki ürün grubu ile pazarda yer alıyor.
**Mynet: Şu anda kaç çeşit ürünle Türkiye pazarında yer alıyorsunuz? Bunların ne kadarı akıllı ve pazar payınızla ilgili bilgi verir misiniz?**
**GÜLER:** Şu anda Türkiye pazarına 20 çeşit fotoğraf makinesi sunuyoruz. Bunların 14’ü smart fotoğraf makinesi.
Toplam satışımız 170 bin adet seviyelerinde. Ancak, fotoğraf makineleri pazarında aynasız dediğimiz ve bizim büyümeyi hedeflediğimiz alanda çok ciddi bir atak yaptık. Ekim ayında GFK sonuçlarına göre, ilk yarıda yüzde 12 olan pazar payımızı yüzde 60’ın üzerine çıkardık. Yüzde 63 ciroda, yüzde 53 adette pazar payı alıyoruz. Toplam pazarda ise, resmi olmamakla birlikte 2012 yılını yüzde 17 pazar payı ile kapattık. Ama özellikle son çeyrekte çok ciddi bir atağımız var.
**Mynet: 20 farklı üründen bahsettinz. Neden bu kadar çok arz gerçekleştiriyorsunuz?**
**GÜLER:** Samsung olarak fotoğraf makinesi satan bir marka olduğumuzu da gösteriyor olmamız lazım. Bunu da akıllı fotoğraf makineleri sunarak yapmak istiyoruz. Alt kırılımlarda kompaktlar var, aynasız makineler var. Biz fotoğrafçıyız derken de katma değerli ürünler sunmamız lazım. Bunu da sadece bir iki modelle değil, o modellerin farklı alternatifleriyle sunmalıyız.
**Mynet: Bu yıl gelecek olan yeni modeller var mı?**
**GÜLER:** Evet var. Ama şu anda hangileri olduğunu söyleyemiyorum. Ama çok ilgi görecek farklı ürünlerle pazarda yer alacağız. Çok iddialı ürünler gelecek diyebilirim. Bunlar, mevcut ürün gamımızı hem kuvvetlendirecek hem de yukarıya çekecek.
**Mynet: Az önce aynasız pazarındaki atağınızdan bahsettiniz. Bu alana özel bir ilginiz mi var?**
**GÜLER:** Dünyada pazar değişiyor. Kompakt makinelerin pazarı tüm dünyada stabilize olmuş durumda. Artık büyümüyor, hatta küçülüyor. Geliştirilmekte olan pazarlar var. Türkiye, Brezilya ve Ortadoğu ülkeleri gibi. Ama dünya genelinde sıkıntılı. SLR fotoğraf makineleri ise, esasında insanların fotoğrafa özendiği, aldığı ama birçok kişinin kullanamadığı ve yeterli performansı almadığı ürünler. Yani hakkını veremediği diyebiliriz. Kullanamıyorlar, taşıyamıyorlar, lenslerine yatırım yapamıyorlar.
Şu anda aynasız dediğimiz pazar dünya genelinde 4 milyon seviyelerinde. Esasında SLR’den bir farkı yok. Tek farkı, aynasız sistemden dolayı daha kompakt olması, daha hafif olması. Dünyada aynasız pazarı çok büyüyor. Türkiye’de de öyle olacak.
Araştırmalar gösteriyor ki, 2016 yılında aynasız pazarı SLR’yi geçecek. Şu anda SLR pazarı bir iki markanın hegemonyasında geçiyor. Ama aynasız pazarında çok farklı oyuncular var. Bu açıdan rekabet artacak. Bu nedenle de hem zincir mağazalar hem de tüketiciler ilgi gösteriyor. Daha kompakt, daha taşınabilir. Yine lensi değiştirilebilir. Performans olarak çok iyi sonuçlar veriyor. Samsung olarak bizim bu alana bu kadar yatırım yapmamızın nedeni, bu trendin öncüsü olmak isteğimizden kaynaklanıyor.
**Mynet: Akıllı telefonlar fotoğraf makinesinin yerini alabilir mi? Fotoğraf makinesine bir rakip mi?**
**GÜLER:** Gerçekten akıllı telefonlar fotoğraf konusunda çok ciddi bir gelişme kaydetti. Ancak, telefonların çekmiş olduğu fotoğraflar aynı kaliteyi sağlayamıyor. Telefonlar, giriş seviyesi dediğimiz ürünlerin rakibi. İnsanlar artık 199 TL verip giriş seviyesinde bir fotoğraf makinesi almıyor. Çünkü bunu zaten telefonlarıyla yapıyor. Eğer katma değerli ürünler ararsanız o zaman yatırım yapma ihtiyacı duyuyorsunuz. Katma değerli ürünler piyasası büyüyor. Hem adet hem de ciro olarak. Öte yandan giriş seviyesi olanlar sıkıntılı.
Biz esasında pazarı büyütecek, tüketiciye de fayda sağlayacak ürünler sunmak istiyoruz. Fonksiyonel özellikler, fotoğraf kalitesinin birleşimi ve ürünler arasındaki iletişimi bir arada sunuyoruz.
![](https://imgrosetta.mynet.com.tr/file/1467114/640xauto.jpg)
**Mynet: Hedefleriniz nelerdir?**
**GÜLER:** 2013 yılında 225 bin adet satış hedefliyoruz. Bunun ötesinde hem satış hem de bilinirlik olarak liderliği hedefliyoruz. Tabii pazarın durumu ve gidişatı da önemli. Şu anda satış olarak çok ciddi yol alıyoruz. Ortalama satış fiyatımız, marka olarak fotoğraf makinesi markalarının üzerinde konumlanmış durumda. Bu çok büyük bir başarı. Geçmişte sadece fiyatla satan bir markaydık. Akıllı ürünlerle birlikte katma değeri anlattıkça insanlar da o yöne doğru gidiyor. Bu bizim aslında en büyük başarımız.
Pazardaki sıralamamız yükseldi, satış adetlerimiz yükseldi. Smart ürün satışlarımız yükseldi. Çok ciddi hedefler koyuyoruz ve 225 bin adedi yakalayacağımızı düşünüyoruz.
**Mynet: Smart bir fotoğraf makinesine ne kadar bütçe ayırmak gerekir? Türk tüketici fotoğraf makinesi için ne kadar bütçe ayırıyor?**
**GÜLER:** Bugün akıllı bir fotoğraf makinesi almak isterseniz 300 TL ile 3000 TL arasında çeşitli seviyelerde modeller bulabilirsiniz. Bizim Türkiye’de en çok satan ürünümüzün fiyatı 500 TL seviyelerinde. Yani insanımız akıllı fotoğraf makinesine bu kadar bütçe ayırıyor diyebiliriz.
Fiyat ve performans konusunda çok iddialıyız.