Tekofaks'ın "BİZ"i büyüyor
İSTANBUL (İHA) - Tekofaks Ses, Görüntü ve Ofis Ürünleri A.Ş. Genel Müdürü Ahmet Güven, Türkiye'nin elektronik sektöründeki "ilk ve tek franchise mağazalar zinciri "BİZ" ile 2002 yılı sonuna kadar 13, 2003 yılına kadar toplam 25 mağaza açılışı planlandıklarını söyledi.
Güven yaptığı açıklamada, "Türkiye'nin elektronik sektöründeki "ilk ve tek franchise mağazalar zinciri BİZ", Anadolu genelinde satış ve servis hizmetini bir arada sunmasıyla farklılaşıyor. İlk etapta sadece Panasonic markalı ürünler satan BİZ'lerin gelecek vizyonunu, çoklu markaları içinde barındıran ve uluslararası platformda tanınan bir Türk franchise markası oluşturuyor" dedi.
Tekofaks'ın sahip olduğu geniş ürün yelpazesine güçlü ve alternatif dağıtım kanalları geliştirebilmek için Anadolu'nun merkezinden başlayan ve ülke geneline yayılan büyük bir projeye imza attığını belirten Güven, başta ofis ürünleri satması nedeniyle Tekofis adıyla hizmet veren mağazalar, Tekofaks'ın ev ürünlerini de bünyesine katmasıyla 2001 yılı sonunda yeni bir yapılanmaya gittiğini belirtti.
TÜKETİCİ AÇISINDAN FARKLI YÖN Güven, marka konumlandırma çalışmaları sonrasında ismi BİZ Technologies olarak değişen, içinde ev ve ofis ürünlerini barından bu yeni yapının tüketici açısından farklılaştığı nokta konusunda da, "Satış ve servisi bir arada bulunuyor. Ekonomik darboğazın kendini yoğun olarak hissettirdiği elektronik markette, satın alma davranışını yönlendiren unsurların başında servis geliyor ve tüketici servis hizmetini ağırlıklı olarak satış noktasından almak istiyor. Bu bakış açısından yola çıkarak 'Tek noktadan tam hizmet' prensibiyle hareket eden bu yeni perakendecilik anlayışında, satış ve servis uzman kadro tarafından tek noktadan tüketiciye sunuluyor. BİZ'lerde Matsushita Şirketler Grubu'na bağlı Panasonic ev ve ofis ürünleri, Technics ses ve ev sineması sistemleri, Ramsa profesyonel ses sistemleri ile bilgisayar ürünleri gibi yüksek teknoloji ürünleri yer alıyor" diye konuştu.
MAĞAZA BAŞI CİRO HEDEFİ 1 MİLYON DOLAR Projeyi oluşturan ve yöneten Genel Müdür Güven, "Türkiye'deki toplam faks pazarının yüzde 35'ini, fotokopi pazarının yüzde 17'sini, panaboard pazarının ise yüzde 100'ünü karşılayan Tekofaks, 100 milyon dolarlık ofis makinaları pazarı dışında 2001 yılında satış hattına almış oldukları ses ve görüntü (AV) ürünleriyle yaklaşık 2,5 milyar dolarlık bir pazarda BİZ'lerle etkili olup varolan markete ciddi bir elektronik ürün sunucusu olmayı hedefliyor. BİZ'lerin 1 milyon dolarlık yıllık mağaza başı ciro hedefi de bu alandaki iddiamızın en somut göstergesi" dedi.
Perakendeciliğin Avrupa'da özellikle de Almanya'da yükselen değer olduğuna dikkat çeken Güven, "Avrupa perakende sektörü 1.560 milyar dolar. En büyük ciroya sahip ülke 514 milyar dolar ile Almanya ve bu ülkede ihtisas mağazalarının (elektronik ve yapı) aldığı pay 2005 yılında yüzde 21.5'e çıkacak" diye konuştu. Türkiye'de perakendeciliğe verilen önemin arttığını da sözlerine ekleyen Güven, "Türkiye perakende pazarı 50 milyar dolar. Gıda dışı sektörleri kapsayan 27 milyarın 1.5 milyar dolarının elektronik perakende olduğu tahmin ediliyor. Bu rakam önümüzdeki yıllarda büyük bir artışa sahne olacak" dedi.
"HEDEF BİLGİ, MÜŞTERİ, EĞİTİM DESTEĞİYLE BÜYÜME" Elektronik pazarında yerli bir örneği olmayan 'franchise" sistemi ile kurulup, işletilen "BİZ" mağaza konsepti için öngörülen metrekare yatırım bedeli 300 -350 dolar arasında değiştiğini bildiren Güven, "Franchise sisteme giriş bedeli 15 bin dolar + KDV olup sözleşme 5 yıllık yapılıyor. Bu sistemde Tekofaks, 20 yıllık birikim ve tecrübesini, belirli şartlar ve süre dahilinde, hedef bölgelerde seçtiği kişilere devrediyor. Söz konusu yörede sözleşme öncesi Tekofaks'a ait müşteri portföyü de sözleşme sonrası girişimciye devrediliyor ve bu da girişimciye önemli bir avantaj sağlıyor. Biz mağazalarına pazarlama ve pazar araştırması desteği ile personel eğitimi de yine Tekofaks tarafından sağlanıyor" diye konuştu.
ANADOLU'DA TEKOFAKS MARKASI
Teknolojinin Anadolu'da yaygınlaşması amacıyla 2000 yılında ilk Konya'da açılan BİZ Technologies'ler o tarihten bu yana yerel girişimcilerden büyük talep gördüğünü kaydeden Güven açıklamasının sonunda, "Ekonomik darboğazın hakim olduğu günümüzde BİZ'lere olan talebin yoğunluğu, girişimci nezdinde Tekofaks'a olan güvenin de önemli bir göstergesi olarak nitelendiriliyor. Anadolu'nun merkezi Konya'da başlatılan bu proje, Sivas, Kayseri, Diyarbakır, Trabzon, Samsun, Afyon, Antalya, Çorlu, Eskişehir, Adana, İstanbul Bahçelievler ve İstanbul Hasanpaşa mağazalarının açılmasıyla büyük ivme kazandı. Tekofaks'ın çalışmalarını sürdürdüğü bölgeler içinde Gaziantep, Mersin, Zonguldak, İzmit, Denizli ve Antakya yer alıyor" ifadelerini kullandı.
