Türkiye Petrolleri’nden ‘Satış Gücü’ toplantısı

Türkiye Petrolleri Petrol Dağıtım (TPPD) AŞ, iki gün süren ‘Satış Gücü’ toplantısını yaptı.

TPPD Genel Müdürü Harun Şahbaz, Genel Müdür Yardımcıları Ertan Sulayıcı ve Ahmet Türkoğlu’nun da yer aldığı toplantı, birim müdürleri, saha müdürleri ile satış ekibinden büyük ilgi gördü. Toplantıda 2011 detaylı bir biçimde değerlendirildi. Bölge temsilcileri ve saha müdürlerinin sunumlarının ardından bowling turnuvası yapıldı.

‘Satış Gücü’nün ilk sunumunu Satış ve Organizasyon Müdürü Mutlu Uçar yaptı. Uçar, 2009, 2010 ve 2011 toplam ciro karşılaştırmalarını grafiklerle perdeye yansıttı. Buna göre 2009’un cirosu 589 milyon 229 bin 260 TL iken, bu rakam 2010’da 818 milyon 693 bin 581 TL’yi buldu. 2011’in cirosu ise 970 milyon 728 bin 496 TL oldu.

Enerji Piyasası Düzenleme Kurumu (EPDK)’nun 2011 11 ayında ilk 20 dağıtıcı firmaya değinen Uçar, Türkiye Petrolleri’nin 270 bin 218 ton ve yüzde 1,82’lik genel piyasa payı ile sıralamada 8’inci sırada olduğunu ifade etti.

Bayileri mercek altına alan Satış ve Organizasyon Müdürü Uçar, 2008-2011 arası faaliyette olan bayi sayıları ile satışlarını açıkladı. Gelinen aşamada lisansı çıkan bayi sayısının 135olduğunu kaydeden Uçar, faaliyete başlayacak istasyon sayısının da 25’i bulduğunu aktardı.

7’ncisi yapılan ‘Satış Gücü’ toplantısında masaya yatırılan diğer konular ise şu başlıklardan oluştu:

2009-2011 bayi beyaz ürün satış miktarları, bayilerin alım miktarları, bayi karlılıkları 2011 ürün tabanlı satış miktar ve ciroları, 2011 ürün tabanlı bayi satış miktarları, 2010-2011 ithal ürün satış miktarları, 2011 bayi tabanında ithal ürün satış miktarları, 2009-2011 bayi satışlarında ürün karlılıkları, akaryakıt piyasa istatistikleri, 2009-2011 başakkart ciroları, Vakıfbank worlcard kampanyası, 2009-2011 kamu ihaleleri, CrediTP, yeni endüstriyel satış müşterileri, yeni otoyakıt müşterileri, otoyakıt tüketimi yapan müşteriler, 2007-2011 LPG satış miktar ve prim grafiği, 2011 LPG’li istasyonlar ve anlaşmalı firmalar ile 2011 10 aylık LPG piyasası.

Toplantıda Madeni Yağ Uzmanı Burhan Özmen, sunumunda 2009-2011’i içeren madeni yağ satışlarını açıkladı. 2011 Bayi madeni yağ satışlarının 200 ton 275,15 kg olduğunu ifade eden Özmen, bunun 753 bin 826,85 TL’ye denk geldiğini belirtti.

Satış ve Organizasyon Müdürlüğü ile İkmal Müdürlüğü’nün sunumları sonrasında bölge temsilcileri ve saha müdürleri, sorumlulukları altında bulunan bayiler hakkında bilgilendirmelerde bulundu.

Gizli Müşteri raporları ise toplantıya İstanbul’dan katılan şirket yetkilisi Berrin Kuleli yorumladı. Kuleli, kriterler temelinde performans değerlendirmelerine açıklık getirerek, sonuçların şaşırtıcı derecede gelişme kaydettiğini vurguladı. 442 gizli müşteri ile 2011’de 800 adet ziyaretin yapıldığını dile getiren Berrin Kuleli, 8 ayda genel performansın yüzde 10 artış göstermesinden dolayı,“Ben hiçbir petrol şirketinde yüzde 10 artış görmedim. Sadece bir defa yüzde 8’i hatırlıyorum.” dedi.

Toplantının son bölümünde Satış ve Organizasyon Müdürü Mutlu Uçar, ‘Performans Değerlendirme’ başlıklı sunumunu yaptıktan sonra 2012 hedeflerini ortaya koydu.